【億邦動力網(wǎng)訊】日前，一名業(yè)內(nèi)人士向億邦動力網(wǎng)透露，早在今年6月份，新拍拍就私下約見了幾十位主要的淘寶系代運(yùn)營商，進(jìn)行了短暫交流，并邀請這些服務(wù)商到拍拍網(wǎng)開設(shè)B店。但經(jīng)過三個(gè)月的經(jīng)營，有代運(yùn)營商吐槽，指出京東集團(tuán)對于自營和開放兩種發(fā)展方向舉棋不定的態(tài)度，讓很多服務(wù)商陷入左右為難的境地。

上述人士稱，有幾十位淘系代運(yùn)營商涉及大部分品類都參與了這次“秘密洽談”。

據(jù)悉，新拍拍在和淘系代運(yùn)營商的短暫交流中，主要提出了兩個(gè)觀點(diǎn)：實(shí)踐小而美策略，以及一定要讓商家賺錢。一位代運(yùn)營商透露：“拍拍網(wǎng)之所以提出第二個(gè)觀點(diǎn)，主要是由于很多商家表示，在天貓和淘寶平臺開始不賺錢。拍拍網(wǎng)希望通過提供大量免費(fèi)流量的方式，讓商家獲利，以此吸引大家入駐?！?

該代運(yùn)營商解釋，京東把B店概念引入拍拍網(wǎng)后，作為新的開放平臺，大量的品牌企業(yè)需要優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營商提供服務(wù)。“此次和代運(yùn)營商溝通就是為了促使拍拍網(wǎng)的開放平臺業(yè)務(wù)快速成型，并擁有強(qiáng)大的競爭力。同時(shí)，前期借助淘系代運(yùn)營商快速豐富產(chǎn)品和品類，引入品牌商?！?

拍拍網(wǎng)選擇從代運(yùn)營商和品牌商兩個(gè)方向雙管齊下，分別和雙方進(jìn)行前期溝通，以期順利擴(kuò)大規(guī)模，讓品牌商和代運(yùn)營商都認(rèn)為新拍拍可成為有潛力的銷售渠道，進(jìn)而相互配合。但是部分代運(yùn)營商在溝通會結(jié)束后，感覺新拍拍對自身資源并未完全梳理，難以合理利用、形成有效閉環(huán)。

譬如，這批入駐新拍拍的代運(yùn)營商期待官方可以在7月份公布下一步的具體策略，但是截至目前，新拍拍沒有再公布任何策略。“那次交流會之后，拍拍網(wǎng)基本處于偃旗息鼓的狀態(tài)?，F(xiàn)在看來，京東集團(tuán)之前表現(xiàn)出的對拍拍網(wǎng)的重視態(tài)度，只是作秀給騰訊看。”有代運(yùn)營商猜測，這可能和劉強(qiáng)東的集團(tuán)戰(zhàn)略部署有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，“之前，劉強(qiáng)東曝光的內(nèi)部講話中極度強(qiáng)調(diào)自營的重要性?！?

這位代運(yùn)營商指出，雖然新拍拍作為獨(dú)立的電商平臺進(jìn)行經(jīng)營，但是在整個(gè)集團(tuán)的流量分配體系中還是會和京東自營產(chǎn)生沖突。

新七天CEO左英杰也表示，現(xiàn)在代運(yùn)營商和品牌商都在測京東集團(tuán)未來是以自營業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，還是以開放平臺業(yè)務(wù)為主。“很多代運(yùn)營商由于京東自身發(fā)展方向的搖擺，已經(jīng)出現(xiàn)望而卻步、進(jìn)退兩難的情況。而劉強(qiáng)東一直關(guān)注自營，并且善于重資本運(yùn)作。從現(xiàn)在的種種情況分析，騰訊提供的流量一定先注入京東，而不是新拍拍。”

這種說法得到了很多品牌商的認(rèn)同：“新拍拍并未獲得更好的流量資源，甚至在經(jīng)營上比原來還差，之前拍拍網(wǎng)在騰訊旗下的時(shí)候還能夠保證一定的銷售，而現(xiàn)在銷售和自然流量反而出現(xiàn)下降?！?

上述商家還指出，幾乎微信上所有入口全部對接京東自營，新拍拍則沒有獲得什么資源?！熬〇|自營主要銷售家電、3C產(chǎn)品，但是消費(fèi)者很少會通過微信購買價(jià)格較高的家電3C產(chǎn)品，百貨等品類在移動購物中的占比遠(yuǎn)高于3C數(shù)碼。由此可見，主打開放平臺模式的新拍拍也難免會有相同遭遇。”

“從此前劉強(qiáng)東的言論來看，京東POP和新拍拍相比于自營業(yè)務(wù)，似乎沒有上市之前顯得那么重要?！币晃慌b賣家向億邦動力網(wǎng)表示，現(xiàn)在很多商家以及代運(yùn)營商普遍感覺，無論是和拍拍網(wǎng)合作，還是和京東POP合作，都將成為前期的鋪路石，最終為他人做嫁衣。該賣家直言，京東如果堅(jiān)持自營的方向，很多品牌商都會棄他而去。

同時(shí)一位業(yè)內(nèi)人士表示，并不看好京東希望憑借自營業(yè)務(wù)打造綜合品類平臺的模式?！霸谑称贰⒚缞y、圖書、服飾、百貨等重要領(lǐng)域，京東分別面對著1號店、聚美商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、唯品會等強(qiáng)大競爭對手。而且每個(gè)行業(yè)特性不同，玩轉(zhuǎn)家電3C的京東未必能夠在其他領(lǐng)域獲得成功。此外，管理海量SKU、直接服務(wù)眾多消費(fèi)者必將耗費(fèi)京東大量資源和人力?！?