鈦媒體注：今年6月谷歌I/O大會(huì)，谷歌推出了一套入門(mén)手機(jī)的方案，名為Android One，施密特把這種手機(jī)叫做“100美元機(jī)”，他還預(yù)測(cè)接下來(lái)5年時(shí)間里，這類手機(jī)的價(jià)格會(huì)從100美元降到70美元、50美元。

雖然現(xiàn)在無(wú)法驗(yàn)證施密特的預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，但是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)價(jià)格確實(shí)讓人“大跌眼鏡”，除了一如既往低價(jià)的小米，包括中華酷聯(lián)、魅族、錘子（被逼的）都在打出低價(jià)牌，在千元機(jī)市場(chǎng)掀起一場(chǎng)場(chǎng)腥風(fēng)血雨，究竟低價(jià)背后的邏輯是什么？低價(jià)又為廠商自身帶來(lái)哪些隱憂？鈦媒體選取具有代表性的幾家廠商，一一盤(pán)點(diǎn)，并看看這背后的故事：

 

小米：低價(jià)是主旋律，風(fēng)險(xiǎn)在于畫(huà)大餅、急于盈利

低價(jià)，小米無(wú)往而不利的武器，憑借饑餓營(yíng)銷、產(chǎn)品和數(shù)量激活市場(chǎng)，唯有通過(guò)時(shí)間差去為后期出貨做準(zhǔn)備，在手機(jī)大戰(zhàn)中占據(jù)一席之地。這樣的策略目前看來(lái)非常有效，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看它有一個(gè)顯著的缺陷，忽略了用戶對(duì)產(chǎn)品的需求心理：

一旦用戶的需求不能得到及時(shí)的滿足，就會(huì)尋求其他渠道去滿足自己的需求。市場(chǎng)上出現(xiàn)比小米性價(jià)比高，更好，更及時(shí)的產(chǎn)品的時(shí)候，試問(wèn)誰(shuí)還會(huì)去選擇預(yù)約、準(zhǔn)點(diǎn)趴在電腦前，拼死搶購(gòu)正在排隊(duì)中的小米呢？

根據(jù)摩爾定律，電子產(chǎn)品每18個(gè)月價(jià)格就會(huì)降低一半，半年之后小米的產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)16.6%。事實(shí)是，小米產(chǎn)品在半年后還不能實(shí)現(xiàn)無(wú)限量購(gòu)買，沒(méi)貨可賣的降價(jià)和吆喝，總有點(diǎn)忽悠用戶的感覺(jué)，更增加了用戶對(duì)小米“期貨、饑餓營(yíng)銷”的印象。這和小米搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略是一脈相承的，低價(jià)意味著犧牲利潤(rùn)，小米唯有設(shè)置門(mén)檻，減少出貨量，緩解入不敷出的情況。如果小米公布真實(shí)的利潤(rùn)數(shù)字，可能會(huì)讓我們大跌眼鏡。

而雷軍也多次公開(kāi)表示，“小米手機(jī)不賺錢，賺錢的是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，言外之意，小米在賠錢。而不久前中國(guó)版權(quán)年會(huì)上雷軍再次強(qiáng)調(diào)了服務(wù)以及版權(quán)內(nèi)容對(duì)于小米重要性： 

小米所開(kāi)創(chuàng)這個(gè)模式的核心，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)模式，它用接近成本定價(jià)，用硬件來(lái)架構(gòu)平臺(tái)的模式是可行的。當(dāng)這個(gè)平臺(tái)成型以后，我們的硬件是接近成本定價(jià)，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產(chǎn)制造來(lái)降低成本的。如果要走平臺(tái)，那么用戶在這里面消費(fèi)的是什么呢？是內(nèi)容，是版權(quán)。

如此看來(lái)，陳彤的加入，18億人民幣入股愛(ài)奇藝，與優(yōu)酷土豆達(dá)成戰(zhàn)略合作，就變得順理成章了，為了彌補(bǔ)小米硬件產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不足的短板，還有一個(gè)最終目的：小米要靠?jī)?nèi)容賺錢。只不過(guò)如今小米除了手機(jī)、盒子、路由器、電視、手環(huán)等硬件產(chǎn)品，還要進(jìn)軍房地產(chǎn)，加速海外擴(kuò)張，而且雷軍近日宣布將在未來(lái)三年投資10億美元打造金山云，是繼10億美元做內(nèi)容之后，又一個(gè)10億?。±总娺@是和10干上了？接下來(lái)雷布斯是否就要變成雷十億了？

但是即便你有錢，這樣多元化的布局，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)頗具挑戰(zhàn)。不可否認(rèn)，小米的胃口很大，急于整合軟硬件，以用戶為單位，構(gòu)建自己的生態(tài)，坐等收錢，但有時(shí)候欲望往往是最大的風(fēng)險(xiǎn)。二師兄常教導(dǎo)我們：做事要專注，所有的傷痛，都是人的貪欲所致。今天也把這句話送給小米……

 

華為：左右為難，缺乏真正的旗艦

小米以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，市場(chǎng)上不乏強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，而華為榮耀是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，盯小米盯的最緊的，也是收效最好的。從產(chǎn)品發(fā)布、到產(chǎn)品定價(jià)、宣傳語(yǔ)，可謂“無(wú)微不至”。雖然余承東很早就表示華為做低端手機(jī)是沒(méi)前途的，產(chǎn)品要完成中低端拓展到中高端的轉(zhuǎn)變。但是今年榮耀3C與紅米、4G版榮耀3C與紅米Note 4G打的不可開(kāi)交，華為的重心依然在千元機(jī)市場(chǎng)。 

其實(shí)，從華為P6到P7，到今年的華為Mate 7，華為的中高端的路線是持續(xù)性的，但是設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論是UI，還是硬件配置、機(jī)器外觀，實(shí)在不能稱為高端，且每款機(jī)型市場(chǎng)熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，即便今年的Mate 7評(píng)價(jià)很好，但華為急不可耐對(duì)小米發(fā)起攻勢(shì)的同時(shí)，卻讓自己的產(chǎn)品線陷入尷尬的境地（定位中端的榮耀系列和中高端Ascend系列就是最好的例證），在定位上模糊了用戶視線。 

華為急需在用戶心目中建立“品牌”，專注做出一款王牌手機(jī)，而不是多旗艦賭博。

雖然華為已經(jīng)嘗試從傳統(tǒng) B2B 業(yè)務(wù)模式向 B2C 模式、 ODM 到 OEM 華為品牌的轉(zhuǎn)變，但是建立品牌，不靠運(yùn)營(yíng)商充話費(fèi)白送還能單機(jī)突破1000萬(wàn)，這是及格線。

這點(diǎn)上，華為倒是可以向三星學(xué)習(xí)，雖然如今的三星頹勢(shì)已經(jīng)無(wú)法阻擋，中低端產(chǎn)品線也很雜亂（包括Mega 、Grand、Ace、Beam等等）。但是三星對(duì)高端型號(hào)維護(hù)得很好，始終如一的Galaxy S X 、Galaxy Note X，幾款旗艦也達(dá)到出貨量3000萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別。華為要明白的不是不做低端機(jī)，而是不能“只做”低端機(jī)，以高端機(jī)帶動(dòng)低端機(jī)的發(fā)展路線，才是正道。

 

魅族：“意外”的低價(jià)，就是和小米對(duì)著干

9月2號(hào)，魅族發(fā)布MX4，1799元。

11月19日，MX4 Pro問(wèn)世，2499元。 

看外形，還以為是iPhone 6提前出來(lái)了。“嗯，好的產(chǎn)品總是相似的”

看價(jià)格，滿滿的小米既視感。“嗯，就是和小米對(duì)著干” 

今年的魅族除了舉起令人意外的價(jià)格屠刀之外，毫無(wú)疑問(wèn)也迎來(lái)了自身的轉(zhuǎn)型：

1、黃章由幕后走向大眾視野，心態(tài)逐漸開(kāi)放，主動(dòng)吸收外部投資 

2、MX4 以1799元的價(jià)格（首次低于2000元）問(wèn)世，直指1999元小米4，并且發(fā)布MX4 Pro主打中高端市場(chǎng)，兩個(gè)月連發(fā)兩款手機(jī)也是魅族首次

3、與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4

魅族如此激進(jìn)的打法，顯然是認(rèn)識(shí)到過(guò)去的固步自封，要在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趕超那些更開(kāi)放更積極的廠商。加上各家都在以低價(jià)搶占4G市場(chǎng)，手機(jī)利潤(rùn)率極低，魅族迫切需要憑借MX4 1799元的價(jià)格快速占據(jù)市場(chǎng)份額，以此實(shí)現(xiàn)魅族建立商業(yè)生態(tài)圈，構(gòu)筑用戶使用場(chǎng)景閉環(huán)的愿景。

對(duì)于死對(duì)頭小米，魅族似乎在傳達(dá)一種信息：今年我豁出去了，價(jià)格比你低，產(chǎn)品比你好，看你怎么玩。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，由于價(jià)格降低，MX4的預(yù)訂量大大超出往年，遭遇了產(chǎn)能問(wèn)題，導(dǎo)致在官網(wǎng)拿不到貨的情況，煤油們還沒(méi)來(lái)得及狂歡就悲催了。這豈不是和小米一樣的套路：搶購(gòu)、預(yù)定、漫長(zhǎng)的等待…

但就在煤油們與黃章在魅族論壇上抱怨買不到貨，MX4 Pro來(lái)救場(chǎng)了：買不到MX4，就來(lái)買Pro吧，只需2499元，不只可以擁有2K 屏、指紋識(shí)別、Hi-Fi 音質(zhì)等功能，還可以第一時(shí)間拿到哦。擦，原來(lái)是在玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲，讓用戶“防不勝防”啊，魅族的小伎倆玩的很順理成章。

如此看來(lái)，MX4是魅族用來(lái)走量的機(jī)器，順應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)，MX4 Pro走的是高質(zhì)、高價(jià)策略，繼續(xù)提升品牌溢價(jià)。但不得不說(shuō)的是，小米接來(lái)下日子要不好過(guò)了，單單魅族實(shí)體店就已壓過(guò)小米。

常聽(tīng)聞，“不變等死，變了找死”，希望魅族的改變可以革掉別人的命而不是自己的。

 

錘子：降價(jià)，全是被逼的；情懷，不是用嘴吹的

半年前錘子的發(fā)布會(huì)上，老羅口中最多的詞，不是顛覆、不是創(chuàng)新，而是tuning——調(diào)試（見(jiàn)鈦媒體前文：《錘子發(fā)布會(huì)手記：不是顛覆，而是精細(xì)的Tuning》） 

如今看來(lái)，Tuning 這個(gè)詞也許正是對(duì)老羅和他的錘子手機(jī)最最準(zhǔn)確的概括。在經(jīng)歷跳票、產(chǎn)能危機(jī)、天貓開(kāi)賣造假、降價(jià)等一系列事件，錘子不斷的在調(diào)整策略，一波未平一波又起的在吸引大家的視線，錘子絕對(duì)是2014年“最有趣”的手機(jī)，沒(méi)有之一。

這一年，在Tuning的不只是錘子手機(jī)，更多的是老羅自己。當(dāng)老羅喊出“我不為輸贏，就是認(rèn)真”

的口號(hào)，“情懷”一詞一時(shí)間甚囂塵上，老羅把錘子貼上了個(gè)人的標(biāo)簽，而一旦個(gè)人品牌崩潰，整個(gè)手機(jī)品牌也會(huì)瞬間崩塌。在用戶看來(lái)，情懷是虛無(wú)縹緲的，潛意識(shí)中把它看做是羅永浩的言行以及給人的印象。奈何，羅永浩的言行就如同葉孤城篡權(quán)，一個(gè)最有情懷的人，持續(xù)做了就連他自己都應(yīng)該不憤和鄙視的勾當(dāng)。當(dāng)錘子宣布大幅降價(jià) 1000 元的那一刻，羅永浩整個(gè)沒(méi)情懷了，T1也沒(méi)情懷了，這段時(shí)間的羅永浩少言寡語(yǔ)了… 

但網(wǎng)絡(luò)上對(duì)老羅的攻擊和謾罵卻一直沒(méi)有停息，有網(wǎng)友評(píng)論：實(shí)在太慘了，有點(diǎn)看不下去。顯然，老羅承受的壓力必然也不小，來(lái)自用戶、銷量、投資人、團(tuán)隊(duì)…等等。仔細(xì)想，之前老羅說(shuō)大話、打嘴炮，無(wú)非是增加關(guān)注罷了，對(duì)于一個(gè)新手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在同價(jià)位產(chǎn)品沒(méi)太大差別，如果沒(méi)錢做廣告又不引起關(guān)注，銷量就是渣。同時(shí)也暴露一個(gè)赤裸裸的問(wèn)題：在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，吹牛逼和談情懷都沒(méi)用，唯有金錢至上、利益為尊。

以致于上周老羅演講時(shí)無(wú)奈的說(shuō)道：“起初硬件部門(mén)的同事和設(shè)計(jì)人員告訴過(guò)我，能做出來(lái)和能量產(chǎn)是兩回事，但我是一個(gè)不靠譜的文藝中年在做手機(jī)，我覺(jué)得能做出來(lái)就能量產(chǎn)。當(dāng)時(shí)太天真，不知道等待我們的是6個(gè)月的噩夢(mèng)?！痹斍閰⒁?jiàn)鈦媒體前文《羅永浩又講相聲了，全文看點(diǎn)在這；錘子手機(jī)已賣出12萬(wàn)部，39%的用戶上一部手機(jī)是iPhone》。 

毫無(wú)疑問(wèn)，錘子現(xiàn)在是最壞的開(kāi)局，雖然羅永浩聲稱12W臺(tái)銷量里17%由小米用戶轉(zhuǎn)化，但未來(lái)錘子更像是魅族的對(duì)手。只是T1價(jià)格大跳水，T2還想走中高端路線，老羅就是在做夢(mèng)，以后錘子的出路只有一條：和中華酷聯(lián)、小米魅族打價(jià)格戰(zhàn)。

無(wú)論是貼身肉搏的小米和華為，還是尋求改變的魅族、苦苦掙扎的錘子，降價(jià)與被降價(jià)背后都有著不可言說(shuō)的苦衷，伴隨著外國(guó)品牌弱化或退出（典型的就是三星的量在衰減），以及用戶存量比例的增大，給國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商留下可想象的空間，下一戰(zhàn)必將是市場(chǎng)份額的針?shù)h相對(duì)。

然而市場(chǎng)總是要飽和的，十月份的數(shù)據(jù)就顯示整體手機(jī)出貨量降低，拐點(diǎn)出現(xiàn)（詳見(jiàn)鈦媒體相關(guān)文章《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)遭遇前所未有的“大幅度下滑”，拐點(diǎn)至？》），在未來(lái)硬件可能是完全免費(fèi)的，賺錢的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品軟硬件整合的完整和用戶體驗(yàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一旦飽和，或許結(jié)果正如楊元慶所預(yù)測(cè)的那樣：未來(lái)智能手機(jī)行業(yè)可能跟PC行業(yè)一樣出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，只剩下4家到5家廠商，手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的決戰(zhàn)之地在海外。（本文首發(fā)鈦媒體）