11月26日，結(jié)束“發(fā)現(xiàn)廣州‘獨(dú)角獸’路演”后，廣州酷旅旅行社有限公司（以下簡(jiǎn)稱“酷旅”）的市場(chǎng)總監(jiān)李芹有點(diǎn)沮喪，“演講時(shí)設(shè)備出了點(diǎn)問題，PPT沒放出來，感覺發(fā)揮得不是很好”。李芹一邊婉惜，一邊又自我安慰，“應(yīng)該還有希望的，我們公司去年已經(jīng)被中國科技部認(rèn)定為‘獨(dú)角獸’企業(yè)了?！?

　　酷旅是一家初創(chuàng)企業(yè)，成立于2011年，公司的名字并不如雷貫耳，但旗下的產(chǎn)品應(yīng)該被不少人熟知——要出發(fā)旅行網(wǎng)?？崧冒l(fā)展迅速，目前已有26家省級(jí)分公司，去年完成D輪5.5億人民幣的融資，估值達(dá)10.6億美元?？崧檬菑V州近年來誕生的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)之一。

　　回顧廣州互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展史，這里孵化出網(wǎng)易、歡聚時(shí)代、唯品會(huì)、酷狗、UC等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在各自的細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。然而隨著時(shí)間的推移，BAT的光芒越來越耀眼，廣州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)比北上深杭，似乎顯得黯淡。

　　廣州的骨子里并不缺少互聯(lián)網(wǎng)基因，網(wǎng)易、歡聚時(shí)代等企業(yè)扎根廣州多年，開花播種，給廣州培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才。這些人組建自己的團(tuán)隊(duì)，吸納新鮮血液，踏上全新的征途。

　　網(wǎng)易系軍團(tuán)

　　網(wǎng)易在廣州的科韻路有一棟辦公大廈，初來科韻路工作的白領(lǐng)不難留意到一個(gè)現(xiàn)象：圍繞著網(wǎng)易大廈，散布著大大小小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在科韻路工作多年的人調(diào)侃式地解釋了原因：“靠近網(wǎng)易好挖人??！”

　　2000年在美國納斯達(dá)克上市的網(wǎng)易，市值已超400億美元。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，游戲是網(wǎng)易的重要收入來源。網(wǎng)易最新公布的季報(bào)顯示，凈收入達(dá)18.75億美元，在線游戲服務(wù)凈收入為12.19億美元，占總凈收入比例高達(dá)65%。

　　2001年底網(wǎng)易推出首款自主研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游online》，時(shí)至今日，網(wǎng)易依然是游戲行業(yè)的巨頭之一，與騰訊壟斷了中國手游的七成營收。伴隨著網(wǎng)易成長(zhǎng)的，是網(wǎng)易的員工，他們當(dāng)中的一些精英走出網(wǎng)易大樓，帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新鮮人殺出一條血路。

　　酷旅的創(chuàng)始人兼CEO丁根芳畢業(yè)后的第一份工作就在網(wǎng)易。丁根芳是浙江人，本碩博都就讀于合肥工業(yè)大學(xué)，癡迷互聯(lián)網(wǎng)的他在大四時(shí)結(jié)合自己的專業(yè)做了一個(gè)給排水網(wǎng)提供行業(yè)資訊的網(wǎng)站。2003年網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊來到合肥工業(yè)大學(xué)招聘，丁根芳等丁磊演講結(jié)束后，在樓道里截住他，非要給他看自己做的網(wǎng)站。憑借這個(gè)網(wǎng)站，丁根芳贏得丁磊的賞識(shí)，畢業(yè)后帶著自己的網(wǎng)站加盟網(wǎng)易，成為網(wǎng)易當(dāng)年最年輕的總監(jiān)。

　　對(duì)于在網(wǎng)易工作的經(jīng)歷，丁根芳用“完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從啟蒙到加速的過程”來評(píng)價(jià)。對(duì)比網(wǎng)易、搜狐、新浪這些大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，丁根芳出于自己興趣搭建的網(wǎng)站猶如家庭小作坊的產(chǎn)物，在網(wǎng)易，他得以熟識(shí)正規(guī)企業(yè)的運(yùn)營和熏染互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化。“從網(wǎng)易出來的人都特別的勤奮務(wù)實(shí)?！笨崧玫氖袌?chǎng)總監(jiān)李芹說道。她向本報(bào)記者透露，酷旅的兩個(gè)創(chuàng)始人丁根芳和陸威是17年的搭檔，兩人曾一起給排水網(wǎng)做網(wǎng)站，一起在網(wǎng)易工作，一起創(chuàng)業(yè)。陸威是“守家型”的，而丁根芳是開拓型的，經(jīng)常在外面跑，訂的班機(jī)基本是每天最早的班機(jī)出發(fā)，最晚的班機(jī)回來，“搞到我們員工都不好意思訂太好時(shí)間段的班機(jī)。”

　　廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工的勤奮早已名聲在外。有行業(yè)人士認(rèn)為，中國游戲產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)城市應(yīng)該算是上海，盛大游戲等企業(yè)引入海外的端游。到了頁游時(shí)代，廣州的游戲企業(yè)憑借工作時(shí)間長(zhǎng)、效率高打了一場(chǎng)翻身仗，加班加點(diǎn)對(duì)于廣州的游戲行業(yè)從業(yè)者來說是家常便飯。

　　對(duì)于丁根芳來說，網(wǎng)易的工作經(jīng)歷對(duì)他日后創(chuàng)辦要出發(fā)最大的啟發(fā)當(dāng)數(shù)網(wǎng)易對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的追求。丁根芳曾說過他在網(wǎng)易時(shí)印象最深刻的一件事：當(dāng)年無論是新浪還是搜狐、雅虎，給用戶提供的免費(fèi)郵箱后綴都只有一個(gè)，網(wǎng)易卻推出了163.com、126.com、yeah.net、netease.com 等 多個(gè)域名后綴，丁磊在內(nèi)部培訓(xùn)中對(duì)員工解釋，這是因?yàn)楹芏嘤脩糇?cè)不到自己喜歡的ID，提供多個(gè)域名，用戶更有機(jī)會(huì)注冊(cè)到自己心儀的ID。

　　追求用戶體驗(yàn)，似乎成了廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因。在“發(fā)現(xiàn)廣州‘獨(dú)角獸’路演”上，廣州市百果園信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百果園”）的公關(guān)經(jīng)理王東晟向評(píng)委們介紹，2014年才成立的百果園，2015年和2016年的研發(fā)資金均達(dá)到千萬級(jí)別，研發(fā)的技術(shù)主要包括消除直播房間的回音、噪聲等，使直播更順暢。在提問環(huán)節(jié)，一個(gè)評(píng)委發(fā)難：你們投入了這么多資金研發(fā)技術(shù)，不是說你們的技術(shù)不重要，但你們是否想過，用戶在用的時(shí)候根本沒感受到這些技術(shù)存在的好處呢？王東晟頓了一下，回答說：“可能是的，但是我們還是覺得用戶體驗(yàn)是很重要的。”

　　百果園做社交直播，是歡聚時(shí)代“嫡親系”企業(yè)之一，創(chuàng)始人之一是歡聚時(shí)代的聯(lián)合創(chuàng)始人董事長(zhǎng)李學(xué)凌，另一個(gè)創(chuàng)始人是曾擔(dān)任歡聚時(shí)代副總經(jīng)理的胡建強(qiáng)。

　　李學(xué)凌因?yàn)閯?chuàng)辦并推動(dòng)了歡聚時(shí)代的上市而被人熟知，2005年歡聚時(shí)代在廣州成立，2012年歡聚時(shí)代在美國納斯達(dá)克上市，目前市值達(dá)65億美元。提起做視頻直播的企業(yè)，歡聚時(shí)代是繞不過去的一家。但可能大多數(shù)外行人不知道，在創(chuàng)辦歡聚時(shí)代之前，李學(xué)凌在網(wǎng)易身居要職。

　　用年輕人掙年輕人的錢

　　廣州的這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后起之秀，普遍存在兩個(gè)特征，一是發(fā)展迅速受資本追捧，二是員工非常年輕。

　　酷旅在成立之初就得到李開復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)的青睞，創(chuàng)新工場(chǎng)投了天使輪和A輪，李開復(fù)還當(dāng)了要出發(fā)的產(chǎn)品代言人。2013年、2014年和2016年酷旅分別完成B、C、D輪融資，資本方為祥峰投資、紅杉資本、天圖資本、眾信旅游(002707,股吧)、金鼎投資、中信建投等。目前酷旅已是華南區(qū)最大的在線旅游公司。

　　2010年以來掀起在線旅游創(chuàng)業(yè)的一股小高潮，李芹告訴本報(bào)記者，2010~2016年內(nèi)成立的在線旅游企業(yè)超過500家，但是活下來的不到10家，“要出發(fā)不但活下來了，而且還是活下來中活得最好的那一家。”

　　酷旅年輕，它的員工也年輕，目前公司有1000人左右，平均年輕是26.5歲，其中20%的人是技術(shù)人員。

　　另一家2013年底成立的游戲企業(yè)——廣州趣丸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“趣丸”），團(tuán)隊(duì)主要以90后為主，400人的企業(yè)，員工平均年齡是27歲。趣丸獲得阿里的天使輪投資，獲星輝互動(dòng)娛樂(300043,股吧)股份有限公司（30043.SZ）連續(xù)三輪投資。

　　公開信息顯示，百果園也完成了C輪融資。近三年來營收和利潤都取得大幅度增長(zhǎng)。

　　對(duì)于這些初創(chuàng)企業(yè)來說，賽道上已經(jīng)遍布實(shí)力強(qiáng)勁的領(lǐng)跑者，要在夾縫中生存必須出奇制勝?！岸】偹麄兂８锌?，要出發(fā)幸好是生在廣州，才活了下來。”李芹解釋說，廣東人有錢有閑，工作壓力相對(duì)北京人和上海人小一些，而且華南區(qū)景點(diǎn)多，夏天有海灘，冬天有溫泉，四季有主題樂園，非常適合短途旅行，要出發(fā)避開了攜程、去哪兒網(wǎng)和途牛等競(jìng)爭(zhēng)者的核心控制范圍，在華南區(qū)先站穩(wěn)了腳跟。

　　相對(duì)于攜程、去哪兒網(wǎng)來說，要出發(fā)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)數(shù)資源端的整合能力。大多數(shù)在線旅游企業(yè)都是通過C端切入市場(chǎng)，給消費(fèi)者提供訂房、訂票等服務(wù)。但要出發(fā)發(fā)力的是B端，一邊搜索、推薦周邊的旅游產(chǎn)品給用戶，一邊協(xié)同景區(qū)、酒店打造更有針對(duì)性的旅游產(chǎn)品，這要求酷旅的員工不但要?jiǎng)偃纹渌诰€旅游企業(yè)的IT活，還得具備運(yùn)營能力。

　　據(jù)李芹介紹，酷旅跟資源端的合作，除了提供IT技術(shù)建設(shè)外，還會(huì)深入到承包營銷和策劃等運(yùn)營工作，與合作方約定實(shí)現(xiàn)的銷售額度，超出部分合作方跟酷旅分成?？崧貌还夤芾砥鹆撕献骰锇榈捻?xiàng)目，還在惠州自建酒店，旺季入住率達(dá)到90%，淡季策劃音樂會(huì)等活動(dòng)吸引周邊青年。

　　打出“讓天下沒有孤單的玩家”的趣丸主要做手游的社交服務(wù)，主要收入來源為游戲和禮物的分成。但如果要研發(fā)游戲，技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研、工作效率等要求都很高，研發(fā)成功推廣方面也很燒錢。對(duì)于想在游戲行業(yè)分羹卻還未具備強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)來說，與騰訊網(wǎng)易等有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)合作，做游戲的發(fā)行運(yùn)營是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　趣丸的行政經(jīng)理劉靜雯向本報(bào)記者介紹，即使騰訊以高價(jià)挖走廣州的游戲研發(fā)人才，廣州的科韻路作為游戲產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的“圣地”，依然會(huì)留下不少深諳游戲玩家心理的運(yùn)營人才。趣丸方面透露，趣丸平臺(tái)上有超過5000萬的注冊(cè)用戶，其中七八成以上是20~28歲的重度手游玩家，趣丸因?yàn)樽陨韴F(tuán)隊(duì)的背景和與用戶打交道積累下來的經(jīng)驗(yàn)，能找出用戶痛點(diǎn)。

　　劉靜雯介紹，趣丸首創(chuàng)了TT語音軟件，與王者榮耀游戲內(nèi)嵌的語音功能不同，趣丸的語音球適用于多款游戲，游戲內(nèi)外都可以滿足游戲玩家的即時(shí)通訊。對(duì)于很多電競(jìng)賽事來說，由于組隊(duì)打游戲沒法線上溝通，通常是線下組織，趣丸的語音球剛好可以解決這一問題。趣丸現(xiàn)在號(hào)稱“國內(nèi)游戲語音服務(wù)最大服務(wù)商”。

　　百果園所處的直播行業(yè)算是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，不過競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，有數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)的直播平臺(tái)已經(jīng)超過200家。百果園公關(guān)經(jīng)理王東晟認(rèn)為，相對(duì)于秀場(chǎng)類的直播，百果園旗下的產(chǎn)品更類似于豆瓣的興趣小組，集聚有某一興趣愛好的用戶。

　　趣丸和百果園都打了社交牌，對(duì)于它們來說，行業(yè)里的先行者已經(jīng)給市場(chǎng)培養(yǎng)出了有消費(fèi)習(xí)慣的用戶，它們憑著對(duì)消費(fèi)者心理的洞察讓消費(fèi)者買單。

　　百果園背后的母公司是注冊(cè)地在新加坡的Bigo，基于全球化的視野，百果園拋開先做國內(nèi)再拓展國外的路線，同步發(fā)力海外市場(chǎng)。目前百果園的全球員工超過1000人，國內(nèi)員工只占20%左右的比例，在全球多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有辦公室，服務(wù)22個(gè)國家超過1億的用戶。

　　廣州互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)潛力近年來承受著不小的質(zhì)疑，甚至有言論說，對(duì)比深杭，它就好像一個(gè)端著保溫杯前行的中年大叔。不容忽視的是，廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的集聚程度很明顯。光是天河區(qū)就聚集了1600家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，年?duì)I收規(guī)模超過1000億元，天河區(qū)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員數(shù)量，僅次于北京中關(guān)村(000931,股吧)。游戲企業(yè)方面，2016年廣東持證網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)有2431家，廣州有705家，占了三成的比例。

　　在海珠區(qū)的琶洲，騰訊在廣州的39層辦公樓正在拔地而起，阿里和小米的廣州總部也將落地琶洲。微信是騰訊手中的流量王牌，用戶將近10億，然而微信的團(tuán)隊(duì)在廣州的TIT創(chuàng)意園。

　　對(duì)于廣州的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是否已經(jīng)沒落，一名在廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作的年輕人嗤笑一聲，回答說：“總會(huì)有新鮮血液加進(jìn)來的。”